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工商時報【伊藤嘉明】
擅於跨界的「新通才」,成為企業界搶手貨。曾被日本媒體點名為夏普社長最佳候選人的伊藤嘉明,接連在專業領域大相逕庭的7大企業工作,連破銷售紀錄,關鍵就在,他不怕跳進未知的產業,而且不要成為和老鳥同一層次的人,而是以局外人角度去做沒人做過的事
在進入日本Coca-Cola公司服務前,我沒接觸過環境部門。在全是幾十年老鳥的會議中,他們對我的態度,只差沒有露骨地說出:「你到底懂什麼環境?」雖然我心裡不爽,卻不會因為覺得:「別看不起我。」,為了不輸給他們,而努力研究業界知識。
原因有二。第一個原因是,臨時抱佛腳根本不可能與他們相抗?。第二個原因,說穿了,限時現在才開始把那樣的知識塞進腦中,根本沒意義。
一家公司要是員工有知識又有經驗,業績就會變好,那應該早就變好了。但現況卻不是這樣,才會找局外人,並非老鳥的知識與經驗沒用,現在講的是角色分擔,局外人、新入行的角色在於,拿出一直以來該產業的人都沒提過、自己才有的發想或戰法,再帶著他們付諸實行。
局外人角色做沒做過的事
有時候,外來的外行人憑直覺推導出來的假說,反倒贏過業界專家根據多年經驗推導出來的假說。
我服務於SONY電影娛樂時,曾經策劃過麥可?傑克森的DVD《THIS IS IT》的銷售活動。
2009年,流行音樂之王麥可?傑克森與世長辭。當時,他正在籌備巡迴演唱會,因為猝死,那次的巡迴成了泡影。但他彩排情景被拍成影像,麥可?傑克森資產授權單位決定把這些影像製作成電影。
由於是以競標方式決定由誰製作,他們接觸了各大電影製作公司。這是一個各家公司都渴求、吸引力十足的案子,競標結果由SPF(美國總公司)獲選。
但各公司是怎麼決定競標金額呢?主要是根據各市場預測銷售數字加總。例如,預測日本能賣50萬張、美國賣200萬張、歐洲賣100張,據以決定競標價。
在競標《THIS IS IT》製作時,所有公司對於日本市場預估銷售量,最多也只有50萬張,SPE日本法人估得更低。麥可雖有「流行音樂之王」之稱,但幹部們認為,他已經過了當紅時期,美國總公司講的50~55萬張根本不可能,能賣到35萬張就偷笑了,這是對業界知之甚詳的專家做出的結論。
但當時我不認為。一個全球巨星宣稱「這是我最後的巡迴表演」的巡迴畫面,都收錄在其中,它的價值是難以計數的。我覺得能賣100萬張。數月前,我剛從日本adidas這個「非我產業」轉職過來,而且講出這個數字時,無明確的根據,只是身為一個音樂愛好者。
當時的副社長聽到我的論點後,說了一句「伊藤先生你不懂」,還誠懇仔細地說明給我聽。「我們已經和大型出租店或販賣店接觸,他們也只下訂5萬張。就算把最大的兩個點加起來,勉強也才10萬張。再來就是一些小型唱片行而已。全部加起來,連30萬張都很拚。」
但我提出反駁,日本有1.3億人,這樣來看可以賣到100萬張。但副社長還是回覆我:「伊藤先生,因為你是這個產業的外行人,你不懂!」。最後他撂下一句:「不可能!」,就走出會議室了。
這樣的反應對我來說是家常便飯。無論我到哪裡服務,別人對我的態度都是「外來的外行人懂什麼」。這反倒激起我的熱情。
「我知道了,那目標就訂在200萬張。」我這話剛講完,馬上又有3個人走出會議室。雖然我估算,200萬張的目標將很有挑戰。但我還是刻意說出這個數字。不說出口,就不會被要求負責。清清楚楚對外宣告,然後在負責任的狀況下言出必行,是我的行事風範。
開發新通路、新客群
發下豪語後,我也想出具體作法。首先,身為業界超級老鳥的他們,根據DVD販賣店與大型出租店的分店數,以及過去的交易資料算出預估銷售量。假如要在那些地方賣,30萬張是合理數字,但恐怕很難大幅拉抬銷量。
既然如此,那就到「其他地方」賣不就好了。誰規定DVD只能在DVD販賣店或出租店賣?會造訪這些店家的,主要為20幾歲到45歲男性,這不過是日本人口結構中的1╱4。麥可?傑克森難道沒有老人家或女性粉絲嗎?只要接觸這龐大的3╱4,至少賣個100萬張應該沒有問題。
那麼,要如何接觸到他們?只要使用一直以來沒用過的通路、接觸到新客群就行了。這就是「局外人」的作戰方式。
我採取的多項作戰手法之一,是去找「體育用品店」合作。若為DVD業界的人,一定不會想到在體育用品店賣DVD,他們既認為在體育用品店賣不出去,也認為體育用品店不會進DVD來賣,而且因為沒合作過,無從洽談。
這就是業界老鳥眼中看到的世界。但我所看到的世界不一樣。另方面,體育用品店也有進這款DVD的理由,他們除了想做結束社團活動後回家路上的男學生的生意,也想做其他顧客的生意,比如說女性顧客。《THIS IS IT》可成為他們的強力武器。
在那之前,我在日本adidas做業務,要和體育用品店交涉不是問題。我不斷開拓新通路,讓《THIS IS IT》賣得嚇嚇叫。當然,不是單純把它在店裡擺出來,還利用巨幅海報與數位看板做連動促銷,成功引發一種社會現象。《THIS IS IT》總銷售量突破200萬張,一直到現在都還在賣。(本文摘自三采文化《新通才:下一波生存者》)
工商時報【周思宇╱台北報導】限時優惠
為落實蔡英文總統五大創新產業政策,行政院在明年中央政府總預算案,共編列預算328億餘元推動。不過,立法院預算中心卻不看好,指出台限定灣在關鍵技術、產業環境、人力資源、外人投資以及國際連結,都有基本條件不足的問題,亟待改善,否則難見成效。
106年度「五大創新產業」有關預算,包括亞洲矽谷112.5億元、生技醫藥103.5億元、智慧機械45.8億元、綠能科技50.2億元、國防產業16億元。
根據「106年度總預算案整體評估報告」分析,亞洲矽谷欲發展物聯網、工業4.0及大數據科技應用,但是國內缺乏大型系統整合廠商,亦無共同開放平台及自主核心關鍵技術。預算中心表示,大數據分析應用軟體主要也由國外大廠所掌控,國內研發能力、人才尚不足;而相關法制,如數位商業法缺乏彈性、網路使搶先預定用者規範、政府資料開放都尚待落實。
在生技醫藥方面,預算中心指出,台灣多屬中小型公司,欠缺藥物開發及廠商運作的專業人才,且資金、人力、研發資源均不足;亦尚未出現主導型公司及商業量產的國際型產品,欠缺領頭羊效益。
而智慧機械部分,預算中心則說,廠商普遍規模小,不利打入國際市場,形成知名品牌;高精密度製造人才不足、廠商缺乏研發投入、系統解決方案能力薄弱都是問題。
談及綠能科技,預算中心指出,台灣擅長太陽能產業製造,但系統端能量不足,又受限太陽間歇性,必須強化電力網的負荷能力或增設儲能設備,惟成本高昂。
對於風力發電,預算中心說,國內雖有部分關鍵零組件製造能力,但產業鏈薄弱,且尚無離岸風力機系統整機能力,而陸上風力則需大面積土地,恐造成環境、生態問題。氫能、生質能、海洋能發展技術也尚未成熟。
攸關國機國造、國艦國造的國防自主產業,預算中心則說,國機國造高端武器研發能量不足,關鍵技術如發動機、航電、武器系統等部分關鍵零組件需仰賴國外;國艦國造的聲納、魚雷、潛望鏡亦須依靠國外,且是武器生產國管制項目。
至於資本部分,預算中心指出,我國研發經費來自「國外部門」占比位居OECD國家之末,2013年僅有0.14%,2014年亦僅0.12%,遠低歐美等國。此外,我國外人新創投資金額從2010年的67.2億美元也急劇減少至2015年的26.41億美元,反映我國投資環境亟待活化。
下面附上一則新聞讓大家了解秒殺時事
中國時報【高錦如╱嘉縣報導】
雲林縣大埤鄉35歲黃姓男子,前天深夜獨自開車衝入嘉義縣東石漁港,但車子吊起時黃男已死亡,因落海地點為抓寶聖地,警方一度懷疑該案件與抓寶有關,但經調查已排除其可能性,檢警相驗後訂5日解剖以釐清落水原因。
東石漁人碼頭園區內有10多個寶貝球補給站、3間道館,以及稀有寶物,常吸引民眾來抓寶,警方一度懷疑黃男是因抓寶出事。但黃妻說,丈夫平時沒有玩寶可夢,同時這也是他第一次到東石漁人碼頭,警方排除抓寶落海的可能。
黃男與妻子育有1名幼子,黃妻向警方表示,丈夫曾在營造公司上班,但今年5月失業後,常向她抱怨他一直受朋友冷嘲熱諷,讓他心情低落,前晚8點開車出門,豈料竟出事。警方在黑色小客車內發現1個皮夾,內有黃男的證件,並未留遺書。
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